11 de novembro de 2025
(terça-feira)
Auditório principal
8h00
Credenciamento & Welcome Coffe
9h00 às 9h10
ABERTURA OFICIAL CONEXÃO IMOBILIÁRIA
Rodrigo Luna e João Teodoro, respectivamente presidentes do Secovi-SP e do Cofeci, fazem a abertura oficial do Conexão Imobiliária, exclusivo evento dedicado a empresas e profissionais da intermediação de imóveis. Duas grandes lideranças do setor, que trazem sua mensagem sobre o desenvolvimento desse importante segmento, cujo processo de transformação e evolução responde pela dinamização das atividades do mercado.
Rodrigo Luna – Presidente do Secovi-SP
Marcos Lopes – Vice-Presidente de Intermediação Imobiliária e Marketing do Secovi-SP
João Teodoro – Presidente do Cofeci (Conselho Federal de Corretores de Imóveis)
09h10 às 10h10
Desafios da intermediação imobiliária
A venda de imóveis segue apresentando ótimos resultados. Revela enorme resiliência diante das condições macroeconômicas, com destaque para a taxa de juros. A questão é saber até que ponto esse desempenho irá se manter, até porque essa ‘resistência’ tem a ver com o elevado ciclo operacional do setor, sendo possível prever que os impactos de uma Selic alta, em determinado período, são sentidos com maior profundidade num espaço de dois ou três anos. Entender como está o mercado e antecipar tendências são imprescindíveis para o planejamento estratégico de quem vende e aluga imóveis residenciais e comerciais.
Coordenador:
Ricardo Paixão Barbosa – Diretor da vice-presidência de Intermediação Imobiliária e Marketing do Secovi-SP
Debatedores:
Ely Wertheim – Presidente Executivo do Secovi-SP
Marcos Lopes – Vice-Presidente de Intermediação Imobiliária e Marketing do Secovi-SP
Rodrigo Werneck – CEO, fundador e estrategista-chefe da CUPOLA –
10h10 às 10h40
Quando o ‘cross’ permite entender melhor os fatos
A palavra cross, do inglês, significa cruzar ou atravessar. No contexto do conhecimento, refere-se também à ideia de analisar, comparar, conectar e integrar informações e experiências para obter uma perspectiva mais completa. Com foco nessa valiosa estratégia, no Conexão Imobiliária vamos conhecer e debater os principais assuntos tratados no CIMI 360, promovido pelo Sistema COFECI-CRECI, e no Cupola Summit, realizado pela agência Cupo Imobi Report.
Coordenador:
Nelson Parisi – Diretor e Fundador da Practical Soluções Imobiliárias
Palestrantes:
Heitor Kuser – CEO do CIMI360
Michel Prado – Diretor de Educação e Eventos e sócio da CUPOLA
10h40 às 11h20
Experiência internacional: como fazer para vender muito
Bater e superar metas na venda de imóveis exige a combinação de conhecimento de mercado, estratégias de marketing digital e, principalmente, uma abordagem focada no relacionamento com o cliente. Não existe uma fórmula mágica, mas sim um conjunto de ações que, quando bem executadas, aumentam significativamente as chances de sucesso. E ela vem direto de Lisboa para mostrar como isso é possível.
Palestrante:
Eliane Ribeiro –Corretora e CIO da Remax SIIMGROUP
11h20 às 11h50
COFFEE BREAK
11h50 às 12h50
Planejar para permanecer: sucessão em foco
Como preparar a empresa para o futuro? Quais cuidados adotar para garantir continuidade, governança e inovação nos negócios familiares?
Em um painel dinâmico, especialistas compartilham experiências, dicas práticas e caminhos para enfrentar os desafios da sucessão no mercado imobiliário.
Participe, tire suas dúvidas e prepare-se para conduzir esse processo com segurança e estratégia.
Coordenadora:
Roseli Hernandes – Membro da diretoria de Intermediação Imobiliária e Marketing do Secovi-SP
Palestrantes:
Telmo Bauler – CEO da Bauler Assessoria Organizacional
Tatiane Praxedes
– Advogada, Professora do IBET (Instituto Brasileiro de Estudos Tributários)
Julia Dal Santo – CEO da Guarida
12h50 às 13h20
Importância do condomínio na intermediação imobiliária
O valor elevado do condomínio pode ser um dos maiores obstáculos na negociação imobiliária. Trata-se de despesa mensal fixa e contínua que, somada à parcela do financiamento (se houver), ao IPTU e a outros gastos determina o custo real de morar.
Quais são as estratégias mostrar que valor cobrado reflete diretamente o tipo e o nível de serviço e infraestrutura oferecidos, servindo como um “indicador de qualidade”? E será que um valor muito baixo pode ser sinal de alerta, indicando que a manutenção está sendo negligenciada ou que a segurança é precária? Como argumentar com base verdadeira? No Conexão Imobiliária, especialistas analisam esta importante questão.
Palestrante:
Moira Toledo – Vice-Presidente de Administração Imobiliária e Condomínios do Secovi-SP.
13h20 às 14h40
BRUNCH
Almoço VIP – 2º andar
14h40 às 15h10
Quando a IA vira mão de obra: a revolução dos funcionários digitais nas imobiliárias
A inteligência artificial deixou de ser tendência para se tornar parte da operação real das imobiliárias. Nesta palestra, José Thomaz Pereira apresenta os avanços tecnológicos por trás dos agentes inteligentes, os “funcionários digitais”, e mostra como eles estão assumindo funções-chave no setor. Casos práticos ilustram o impacto já mensurável em receita, eficiência e experiência do cliente
José Thomaz Pereira – Cofundador da Lastro
15h10 às 15h50
Histórias de superação: A força feminina que transforma o imobiliário
De acordo com os dados mais recentes do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI), aproximadamente 40% a 41% dos profissionais do mercado de intermediação imobiliária no Brasil são mulheres.
Essa participação representa um crescimento notável de 144% na última década, demonstrando a ascensão das corretoras, as quais, segundo estatísticas, se destacam no processo de negociação, influenciando mais de 60% das decisões de compra de imóveis.
Acontece que a intensificação da presença feminina no setor é resultado de muitas histórias de superação. No Conexão Imobiliária, vamos conhecer algumas dessas inspiradoras experiências em roda de conversas inesquecível para quem anda ou não de salto alto.
Moderadora:
Danielly Cardoso
Membro da diretoria de intermediação imobiliária e marketing do Secovi-SP
Roseli Hernandes
Membro da diretoria de Intermediação Imobiliária e Marketing do Secovi-SP
Elisa Rosenthal – Fundadora do Mulheres do Imobiliário
Sandra Canellas – Corretora e Empreendedora e especialista em imóveis de alto padrão e luxo
15h50 às 16h20
Resultado tem nome e sobrenome: Gestão Integrada
Centralizar todos os processos e informações em um único sistema, eliminar a fragmentação e otimizar o fluxo de trabalho desde a captação e o atendimento de clientes até a gestão financeira e a administração de contratos. Isso é gestão integrada. Mais que um modelo operacional, mas um propósito. A Superlógica tem como ajudar as empresas imobiliárias a materializar esse propósito com redução de erros e custos, segurança e conformidade, produtividade, eficiência e foco na experiência do cliente. Um universo de soluções a serviço do sucesso.
Coordenador:
Guilherme Ribeiro
Membro da diretoria de Intermediação Imobiliária e Marketing do Secovi-SP
16h20 às 17h00
COFFEE BREAK
17h00 às 17h30
Quando a ciência também ajuda a fechar negócios
O neuromarketing é a aplicação de técnicas e conhecimentos da neurociência para o marketing. Em termos simples, é o estudo de como o nosso cérebro reage a estímulos de marketing e publicidade, buscando entender o que realmente influencia as decisões de compra. O objetivo principal não é apenas saber o que o cliente diz, mas o que ele sente e pensa em nível subconsciente, que é onde a maioria das decisões é tomada. Conhecer esse recurso pode ser um divisor de águas na intermediação imobiliária
Michel Costa – Diretor Nacional de Vendas e Marketing da ITA Corretora de Seguros
17h30 às 18h20
Palestra Show
18h30 às 20h30
COQUETEL
SALA CONEXÃO
09h00 às 9h30
Em breve novidades
Stephany Matsuda – Diretora do Secovi-SP e de Real Estate na Alvarez & Marsal
09h30 às 10h00
Gestão de alto padrão: nossa expertise que faz do Solaia um modelo em Alphaville
Gestão de alto padrão que gera valor real. O Solaia é exemplo de como a expertise em administração transformou e transforma empreendimentos em modelos de sucesso em Alphaville.
Mari de Lima – Corretora e Especialista em Imóveis de Alto Padrão em Alphaville/SP
10h00 às 10h15
Em breve novidades
Leandro Furtado Campos – CEO Maximiza Tecnologia em Seguros
10h15 às 10h45
De jovens descolados a geração 60+
A tendência de envelhecimento da população global em relação aos jovens é um dos fenômenos demográficos mais significativos do nosso tempo. Em muitas regiões, o número de idosos está crescendo mais rápido que o de jovens.
Com foco nesse público, Alexandre Frankel, fundador da Vitacon e a Housi – empresas que revolucionaram o mercado imobiliário com o conceito de moradias compactas e por assinatura -, agora direciona seu olhar para o mercado de senior living.
Quais são as estratégias para oferecer um produto imobiliário que una o conceito de moradia com serviços de saúde e bem-estar com foco na longevidade, proporcionando autonomia e qualidade de vida para pessoas nessa faixa etária? Descubra no Conexão Imobiliária.
Palestrante:
Alexandre Frankel – CEO e fundador da Housi e Presidente do Conselho e fundador da Vitacon
10h40 às 11h20
Cultura e processos dentro da empresa – fazendo o básico bem-feito
A cultura é um dos ativos mais importantes de uma empresa. É a personalidade da organização; o conjunto de valores, crenças, comportamentos e normas que orientam como o trabalho é feito e como as pessoas interagem.
Esse sistema operacional determina o sucesso de todas as estratégias, proporcionando atração e retenção de talentos; produtividade e desempenho; unidade e coesão interna; imagem e reputação – como a empresa é percebida interna e externamente.
No Conexão Imobiliária, vamos conversar sobre como criar cultura e conquistar mais resultados.
Coordenador:
Danielly Cardoso
Membro da diretoria de Intermediação Imobiliária e Marketing do Secovi-SP
Guilherme TX – Estrategista imobiliário, especialista em processos de vendas e posicionamento digital. Fundador da Haus Company
11h20 às 11h50
COFFEE BREAK
11h50 às 12h20
Você vai vender mais imóveis! A revolução silenciosa que todo corretor precisa saber.
Admar Cruz é uma figura de destaque no mercado imobiliário brasileiro, notório por sua rápida ascensão, visão estratégica e forte atuação no setor, especialmente em Minas Gerais. Sua trajetória é frequentemente citada como um exemplo de sucesso e empreendedorismo no segmento de intermediação de imóveis.
No Conexão Imobiliária, ele mais que compartilha sua experiência, mas revela como as transformações estão determinando processos, negócios e sucesso.
Palestrante:
Admar Cruz – Especialista em gestão de pessoas, inovação, resultados e formando líderes no setor imobiliário nacional
12h20 às 12h50
Bons para uns, mas nem tanto para outros
O mercado de locação residencial vem apresentando alta demanda, valorização de preços e uma intensa transformação tecnológica nos modelos de moradia e contratação. É um cenário que favorece o investidor com imóveis bem localizados e traz desafios para o inquilino, que enfrenta uma competitividade maior e preços crescentes, muitas vezes acima da inflação.
Entender a dinâmica desse segmento e suas principais tendências é crucial para quem atua no setor.
Coordenador:
Alfredo Freitas
Presidente da ABMI – Associação Brasileira do Mercado Imobiliário
Palestrante:
Roberto Nascimento – CEO e Cofundador da PipeImob
12h50 às 13h20
O perfil do corretor mudou. E você?
O novo perfil do corretor de imóveis é o de um Consultor Estratégico e Tecnológico, que transita com fluidez entre o conhecimento profundo do mercado local e as ferramentas digitais mais avançadas.
Ele deixou de ser apenas um intermediador de transações para se tornar um especialista que guia o cliente em uma jornada complexa, utilizando dados e tecnologia. Como as imobiliárias estão se preparando que seus corretores para que adotem a postura de um empreendedor que usa a tecnologia para escalar seu atendimento.
Coordenador:
Flavio Prando
Membro da diretoria de Intermediação Imobiliária e Marketing do Secovi-SP
Renato Zimmermann – CEO da Zimmermann Imóveis
13h20 às 14h40
BRUNCH
Almoço VIP – 2º andar
Coordenador:
Flavio Prando
Membro da diretoria de Intermediação Imobiliária e Marketing do Secovi-SP
14h40 às 15h10
O imenso mercado do Minha Casa, Minha Vida
O programa Minha Casa, Minha Vida já representa 60% das vendas e dos lançamentos de imóveis residenciais. E deve seguir crescendo, haja vista o compromisso governamental de enfrentar o déficit habitacional – déficit este que, no ano passado, registrou o menor nível da história.
Quais são as tendências e como atuar competentemente para atender à maior demanda por moradias? Que tipo de conhecimento e que forma de abordagem trazem efetividade às negociações com esse público-alvo?
Coordenadora:
Daniela Ferrari
Diretora de Habitação do Secovi-SP
Debatedores:
Bruna Santini – Diretora de Incorporação da Cury
Wevertonn Costa – Diretor Executivo Comercial Plano & Plano
15h10 às 15h40
Em breve novidades
15h40 às 16h10
O Corretor do Futuro
Du Theodoro, com uma abordagem inovadora e focada em resultados, apresenta a palestra “Corretor do Futuro”, trazendo reflexões valiosas sobre a importância da tecnologia e do ecossistema imobiliário para potencializar o desempenho dos profissionais do setor.
Palestrante:
Du Theodoro
CEO da Imóveis PRO e do Smarty Valuation
16h10 às 17h00
Coffee Break
17h00 às 17h30
Sorte, boa sorte e o corretor imobiliário
Corretor de sucesso não depende do acaso. Nesta palestra, você vai conhecer as 10 regras da Boa Sorte — adaptadas ao mercado imobiliário — e entender como aplicá-las em cada etapa do funil de vendas para transformar comportamento, ações e resultados. Um conteúdo prático, com direito ao “Manual da Boa Sorte” para aplicar no dia a dia.
Palestrante:
Marcelo Dadian – Vice-Presidente de Relações Institucionais no Grupo OLX
